Directeur de Force de vente de produits pharmaceutiques et parapharmaceutiques Emploi Plein temps

• Lieu de travailKouba, Alger, Algérie
• Date d'expiration15 Décembre
• Niveau de posteManager / Responsable département
• Secteur d'activitéServices
• Nombre de postes01

Définition ou description synthétique du métier:

Le responsable de vente est responsable de l'animation commerciale d'un ou de plusieurs rayons regroupés géographiquement.
Son périmètre d'activité et son niveau de responsabilité varie selon la taille de lentreprise. Il pilote les ventes et contribue à la bonne gestion, au développement du chiffre d'affaires et de la marge de son secteur. Il manage et développe les compétences de son équipe. Il peut être présent sur les espaces de vente (grossistes et Distributeurs) et participe, occasionnellement, à la vente avec son équipe.
Il dépend hiérarchiquement du Directeur commercial.

Principales missions :

Animation commerciale:

Mettre en place et animer les opérations commerciales

Lorsquil est nécessaire, assurer une présence sur les lieux de vente

Contrôler le bon fonctionnement des équipes de ventes et être à laffut des problèmes et contraintes que peuvent rencontrés les vendeurs

Si nécessaire, participer et réaliser les ventes et conseiller les clients

Développer le chiffre d'affaires/marge des ventes

Piloter les indicateurs de gestion

Management:

Gérer la planification des horaires et veiller à leur respect

Animer l'équipe de vente

Mettre en œuvre et faire respecter la politique commerciale de lentreprise

Communiquer avec son équipe entre autres, lors du brief journalier

Apprécier et développer les compétences de son personnel

Former son équipe (accueil, vente, merchandising)

Intégrer les nouveaux

Faire respecter le règlement intérieur et les législations en vigueur

Réaliser des entretiens d'évaluation

Donner un avis sur les recrutements des éléments de son équipe.

Gestion commerciale:

Faire des points avec son équipe, participer ou animer des réunions

Superviser le contrôle de la quantité et la qualité des livraisons

Suivre et respecter son budget

Suivre les indicateurs de gestion commerciale de son secteur

Gérer les frais de personnel

Préparer l'organisation et suivre les opérations commerciales

Mettre en place et suivre l'inventaire des produits

Appliquer la politique des prix

Traiter les litiges avec les clients

Activités spécifiques:

Participer à des réunions avec les fournisseurs

Transmettre les statistiques d'activités en collaboration avec son responsable hiérarchique.

Compétences:

Savoirs théoriques m

Connaître les principes du merchandising

Connaître les réglementations en vigueur

Connaître les méthodes de gestion des stocks

Connaître les techniques de ventes

Connaître les caractéristiques des produits (le niveau requis est plus ou moins important selon la technicité et la complexité du produit)

Connaître les tendances du marché dans son secteur

Connaître les services et avantages de l'enseigne

Savoirs de l'action (savoir-faire):

Bien connaître les produits et services vendus afin de conseiller les clients

S'assurer de la présence permanente des produits en rayon et anticiper le réapprovisionnement

Savoir faire appliquer l'organisation définie et dynamiser commercialement son équipe

Respecter le planogramme (plan schématique pour lexposition des marchandises dans un magasin afin de maximiser les ventes)

Savoir déceler les compétences de chacun

Savoir fixer des objectifs à chacun et communiquer autour des résultats

Savoir appliquer les méthodes de management et les adapter en fonction des profils de ses collaborateurs

Savoir analyser les chiffres de son équipe et les argumenter

Savoir piloter les indicateurs de gestion découlant des opérations de vente

Accompagner son équipe lors de changement d'organisation, technologique ou commercial

Savoir organiser son équipe selon la politique commerciale de lentreprise et la stratégie générale de celle-ci

Savoir planifier et anticiper l'organisation d'opérations afin de respecter les délais et favoriser les conditions de mise en œuvre

Anticiper les attentes de la clientèle et remonter les informations correspondantes

Faire le diagnostic d'une situation et proposer un plan d'action

Savoir faire appliquer les principes de merchandising et les préconisations du Visual merchandising

Compétences relationnelles et comportementales:

Être réactif dans la gestion des aléas et des problèmes

Être à l'écoute de son équipe et recadrer si nécessaire

Dialoguer avec son équipe, expliquer l'organisation et les résultats à atteindre

Réussir à faire progresser son équipe dans ses pratiques

Savoir motiver son équipe et impulser une dynamique commerciale

Être force de proposition en termes d'actions correctrices et d'améliorations

Travailler en collaboration étroite avec son responsable

Savoir se faire légitimer par la qualité de son travail et son exemplarité

Environnement de travail:

Le responsable de vente anime une équipe d'effectif variable selon le champ daction (de quelques-uns à plusieurs dizaines). La proportion de salariés et danimateurs commerciaux peut être différente également selon les secteurs en charge.

Profil :

Le ou la candidat(e) doit disposer :

Dune expérience professionnelle de 5 années minimum dans le domaine de la vente des produits pharmaceutiques et notamment parapharmaceutique

Être présentable,

Avoir de la résistance à la pression et au stress, de la force de persuasion, de la persévérance et de la patience, de la capacité d'adaptation et d'écoute.

Avantages :

Environnement de travail agréable dans une société à fort potentiel dévolution dans son domaine à léchelle nationale et régionale.

Salaire motivant (Fixe et variable).