Directeur Commercial à l'Export Emploi Plein temps

• Lieu de travailBejaia, Algérie
• Date d'expiration26 Juin
• Niveau de posteCadre dirigeant
• Secteur d'activitéIndustries
• Niveau d'étude (diplome)Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
• Nombre de postes01
• Type de contratCDI

Missions:

• Définir la stratégie commerciale à lexport de lentreprise et ladapter à chaque marché de destination ;
• Définir les orientations de développement commercial à linternational en lien avec la stratégie de lentreprise (cibles clientèles, segments porteurs, ouverture de nouvelles zones de commercialisation, canaux de commercialisation, choix des partenaires) ;
• Analyser la concurrence, lévolution, les contraintes et les différences culturelles des marchés ;
• Fixer les objectifs à lexport à atteindre (volumes et marges) en lien avec la direction générale et élaborer les budgets adéquats ;
• Identifier et saisir les opportunités de développement et dévolution du marché à linternational (nouvelles cibles, marchés potentiels) ;
• Assurer une veille réglementaire afin de garantir la conformité des dossiers à lexport (lois de finances, code des douanes, incoterms) ;
• Négocier, élaborer et sassurer de lexécution des contrats commerciaux à lexport ;
• Définir les moyens humains, financiers et matériels à mettre en place pour le déploiement de la stratégie commerciale à lexport ;
• Organiser et superviser les aspects logistiques des exportations et les adapter aux marchés de destination (transport et distribution, choix dincoterms) ; conformément aux exigences règlementaires en vigueur (la banque dAlgérie, Douane, DCP, )
• Mettre en place une politique de communication commerciale à lexport en collaboration du directeur marketing.
• Développer des argumentaires de vente et des fiches techniques des produits à lexport ;
• Participer à la mise en place des actions marketing et de communication évènementielle à linternational (présence sur les salons, congrès, workshops, symposiums, événements locaux et/ou internationaux, Trade marketing, opérations spéciales).
• Définir les indicateurs de performances (KPIs) liés à son activité ;
• Concevoir et assurer le suivi des tableaux de bord (chiffre daffaires, rentabilité) ;
• Analyser les résultats économiques, commerciaux et financiers de lactivité en fonction des objectifs définis ;
• Communiquer les informations nécessaires (TDB, indicateurs, chiffre daffaire, volume vente) suivant les fréquences retenues avec les parties prenantes,

Profil:

• Bac + 05 ans - Spécialité(s) : sciences commerciales, commerce international, Marketing ; sciences économiques.
• Expérience de 05 ans et plus dans un poste similaire ( dans le domaine FMCG).

Compétences & Qualités:

• Très bonne connaissance du marché algérien et international.
• Maitrise de la Gestion commerciale et de la distribution.
• Maitrise des Techniques de Vente et de Négociation.
• Maitrise de langlais et du français.
• Maitrise de laspect réglementaire lié à lexport (incoterms, réglementation de change, )
• Leadership, Management déquipe, Dynamisme, Créativité, adaptabilité, Écoute active, Rigueur. Prise dinitiative, Force de proposition.