Superviseur des ventes Bordj Bou Arreridj, Emploi Plein temps

• Lieu de travailBordj Bou Arreridj, Algérie
• Date d'expiration31 Juillet
• Niveau de posteConfirmé / Expérimenté
• Secteur d'activitéIndustries
• Niveau d'étude (diplome)Licence (LMD), Bac + 3
• Nombre de postes01
• Type de contratCDI

SARL HYGIENIX recrute pour son compte un superviseur des ventes.

Le superviseur des ventes est en charge de veiller à la disponibilité de toutes les références et produits de la compagnie chez les points de ventes, détaillants et grossistes, en fonction de l'univers et secteurs qui lui sont affectés, et selon la politique commerciale adoptée par l'entreprise.

Missions

• Représenter la société auprès de tous les acteurs du marché sur son secteur (distributeurs, grossistes, détaillants,..) ;
• Sassurer que le distributeur adopte le système, les stratégies et les plans daction agréés par lentreprise ;
• Veiller sur latteinte des objectifs par son Distributeur et ses vendeurs (volume, distribution, part de linéaire, visibilité, etc) ;
• Développer les compétences des vendeurs et aide-vendeurs à travers laccompagnement, lencadrement, le coaching et la motivation ;
• Prospecter et proposer à sa hiérarchie de nouveaux clients et distributeurs aux fins de développer au mieux la disponibilité de toutes les gammes de produits sur le marché.
• Optimiser les moyens alloués par lentreprise pour développer les ventes (Ligne de Crédit, parc roulant, parc emballage,etc)
• Contribuer à la croissance du Business et du marché de la société.

Les tâches assignées sont entre autres

Développement du business :

• Mise à jour de la base de données ;
• Mise en place avec laccord de la hiérarchie des plans dactions nécessaires pour atteindre les objectifs ;
• Veiller au chargement des VANs selon la politique de distribution et les priorités du mois
• Tracer et lancer les routes de distribution ; selon des itinéraires optimisés
• Exécuter convenablement les plans lancés par la société (promotion, animation, PLV ) et sassurer de leur implémentation par les vendeurs chez les PDVs ciblés
• Assurer la visibilité de toute la gamme des produits de lentreprise chez les PDV Grossistes et Détaillants ; notamment les superettes via les vendeurs et merchandisers
• Implémenter le plano-gramme arrêté par lentreprise pour chaque type de PDV/Canal
• Communiquer à la hiérarchie les problèmes et les anomalies rencontrées sur le terrain en proposant des solutions ;
• Maitriser toutes les opérations classiques se déroulant au niveau du dépôt dun distributeur ;
• Optimiser le plafond-crédit octroyé par la société pour son distributeur ; et sassurer de lapprovisionnement régulier et équilibré en produits et articles HYGIENIX
• Remonter dune Veille concurrentielle périodique et permanente dont les principales informations recherchées et relever sont :

- Disponibilité numérique DN

- Disponibilité valeur DV

- Nouveaux produits Concurrents

- Relevé des prix des concurrents Check-Price

- Fréquence et séquence des visites des principaux concurrents sur le secteur daffectation

- Moyens de Distribution disponibles chez les concurrents

• Développer la relation de partenariat avec son distributeur ; ce qui lui garantira une implication totale dans lactivité et un engagement permanent pour le développement du Business ;
• Développer le relationnel avec les clients clés et les clients prestigieux, afin dassurer une fidélisation et une adhésion aux plans lancés par la société.

Développement des clients

• Assurer des visites clients via accompagnement du vendeur sur VAN pour détecter les faiblesses et opportunités, et répondre aux objections des clients.
• Evaluer les routes des vendeurs, lors des sorties sur VAN, et adapter la séquence et fréquence si nécessaire
• Apporter des corrections aux routes de distribution défaillantes et non performantes.
• Elargir le portefeuille clients détail (superettes, AG, Grosetc) et détecter toutes les opportunités de développement.
• Superviser lusage de lemballage sur le marché et veiller à son rapatriement au dépôt du distributeur par les équipes de ce dernier, et son expédition à lusine.
• Contrôler et suivre les réalisations par SKU et par routes, sur tout son secteur/Portefeuille clients, et sassurer quelles sont en ligne avec les Objectifs tracés.
• Sassurer de latteinte des principaux indicateurs clés de performance KPIs (Volume, Drop sise, Taux de couverture, taux de succès,etc)

Développement de lOrganisation :

• Aider le distributeur à recruter les bons vendeurs, en proposant des candidats et en simpliquant dans les entretiens
• Coacher, former et encadrer une équipe de vendeurs détail /Gros;
• Evaluer périodiquement la force de vente du Distributeur, et proposer des sessions de mise à niveau
• Détecter les besoins en formation et les soumettre à la hiérarchie
• Détecter les éléments potentiels dans léquipe de vente, et proposer des plans daccompagnement spécifiques pour garantir leur développement personnel et assurer leur évolution de carrière
• Suivre quotidiennement les performances de son équipe ; et dresser des plans correctifs
• Veiller à la fixation des Objectifs de toute léquipe de vente du Distributeur, et à les leur communiquer dans les délais impartis
• Suivre les réalisations de ses vendeurs et loctroi de leurs primes
• Assurer des briefings matinaux pour maintenir la motivation des vendeurs ; leur donner les orientations nécessaires, répondre à leurs requêtes, et leur communiquer les plans et actions arrêtés par lentreprise
• Tenir des séances One to One avec ses vendeurs et aide-vendeurs, de façon périodique afin de recadrer les sujets ayant trait à lactivité et au comportement

Rapport et envois :

• Envoi des stocks de son/ses distributeur(s) selon la procédure en vigueur au sein de lentreprise
• Remonter dune Veille concurrentielle périodique et permanente (Voir les tâches assignées dans le volet développement du business)
• Envoi des veilles concurrentielles demandées par la hiérarchie en respectant le timing
• Envoi systématique des rapports de visites marché et sorties daccompagnement
• Envoi du relevé DN (Disponibilité Numérique) de chaque Brand, sur chaque circuit de son secteur, selon léchantillon et nomenclature arrêtés
• Envoi du Dispatch et poids des routes pour la fixation des Objectifs des Vendeurs
• Veiller au respect denvoi du rapport de vente OUT quotidien (suivi des ventes Vendeurs)
• Envoi, au besoin, des relevés spécifiques des stocks Distributeurs/Marché