Senior Banker (H/F) Emploi Plein temps

• Lieu de travail Hydra, Alger, Algérie
• Date d'expiration 25 Juillet
• Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
• Secteur d'activité Banque, Assurance, Finance
• Niveau d'étude (diplome)Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
• Nombre de postes 01
• Type de contrat CDI

التعريف بالبنك:

أول بنك فرنسي تأسس في الجزائر Natixis Algérie هو فرع من Groupe BPCE Banque Universelle يقدم Natixis Algérie مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات المالية للشركات الكبيرة والشركات الصغيرة والمتوسطة والصغيرة والمتوسطة والمهنيين الجزائريين والأفراد. Natixis الجزائر هو أيضًا أول بنك جزائري يقدم خدمات نيابة عن Groupe BPCE.

منذ عام 2018 أطلقت Natixis الجزائر أول بنك للهاتف المحمول في الجزائر "Banxy".

نشاط رئيسي :

عند تقديم التقارير إلى قسم عمليات الشركة سيُطلب منك دعم الحسابات الرئيسية الحالية أو المحتملة في تنفيذ مشاريعهم الاستراتيجية من خلال تقديم الحلول والمنتجات الأكثر ملاءمة لهم.

يتمتع كبير المصرفيين بقدر كبير من الاستقلالية في إدارة وتطوير محفظته ويضمن التعامل مع الفرص قدر الإمكان من خلال خطوط الأعمال وزيادة فرص النجاح.

ستكون الأدوار الرئيسية الخاصة بك هي:

تطوير العلاقات التجارية وتحديد فرص العمل مع عملاء GE الحاليين أو أولئك الذين سيتم توقعهم في نهج عالمي لوضع المنتجات التي تقدمها NATIXIS ALGERIA

تحديد وتحقيق أهداف الحافظة المدارة بالتشاور مع المدير الإقليمي

ضمان متابعة وإدارة الالتزامات من خلال التقارير الدورية وإجراءات التنبيه المحددة.

دراسة واقتراح شروط وأحكام البنك للتمويل الذي يطلبه العملاء.

إذا وجدت نفسك في الوصف أعلاه فإن منصب كبير المصرفيين سوف يحفزك!

المهمات الرئيسية:

تطوير محفظة العميل:

تعزيز محفظتها وضمان معرفة جيدة لعملائها: النشاط مخطط التدفق (الموردين / العملاء) الهيكل المالي الاحتياجات إمكانية تطوير العلاقة

زيارة عملائها والترحيب بهم وتقديم المشورة لهم واعتراض جميع الفرص التجارية وتجسيدها.

اقتراح الأسعار بهدف ربحية العلاقة والتفاوض بشأنها مع العميل.

تطوير محفظتها ومراقبة تطورها على أساس خطة العمل التجارية: بشأن خطط الالتزام / الإيداع والحركة التجارية المحلية والدولية والمدفوعات والمعدات وما إلى ذلك)

التنقيب عن طريق إنشاء ملف للعملاء المحتملين وتزويده بانتظام بجميع المعلومات اللازمة لإدارة وتطوير وإثراء محفظته

تطوير أوجه التآزر ووضع خطة عمل وتحريك مع الكيانات والشركات التابعة الأخرى للبنك.

ضمان تجميع ملفات الائتمان وإدارة اعرف عميلك:

ضمان تطوير وتجميع طلبات محددة وملفات ائتمانية وملاحظات المجموعة وفقًا للإجراءات المعمول بها

ضمان إضفاء الطابع الرسمي على الضمانات وإنشاء خطوط ائتمان.

ضمان التحديث المنتظم للملفات الإدارية وضمانات العملاء والتأكد من الاحتفاظ بجدول تجديد لملفات الائتمان والامتثال له

ضمان الحفاظ على معدل تجديد بنسبة 100.

مراقبة المخاطر التشغيلية والطرف المقابل:

ضمان الامتثال الصارم للأنظمة والإجراءات.

التحكم في المخاطر من خلال مراجعة حالة التراخيص / الاستخدامات واكتشاف الحالات الشاذة والإبلاغ عن هذه المعلومات لدراسة الحلول التي سيتم وضعها

ضمان متابعة ملفات القروض التي تواجه صعوبة بالتشاور مع المدير المساعد وإدارة المخاطر.

تولي الطلبات الواردة من إدارة المخاطر.

الملف الشخصي المطلوب:

البكالوريا +5 المدرسة العليا للأعمال المصرفية أو كلية الأعمال مع تخصص في العلوم المالية والمصرفية أو العلوم الإدارية

5 سنوات من الخبرة في منصب مماثل أو منصب مدير أعمال معتمد.

إتقان أدوات التحليل المالي والمحاسبي.

التمكن من خصائص وخصوصيات المنتجات المالية.

مراقبة المخاطر المالية والتنظيمية.

المهارات المطلوبة:

معرفة جيدة جدًا بتمويل الشركات (التحليل المالي الهيكلة المالية نمذجة وتقييم الأعمال إلخ.)

مهارات تجارية مثبتة ومهارات تفاوض قوية

إتقان تقنيات البيع والتنقيب

قوة الاقتناع

الاستماع مهارات التعامل مع الآخرين

التواصل الكتابي والشفوي الجيد

السيطرة على المخاطر المصرفية والقدرة على التوقع

إتقان التحليل المالي

معرفة جيدة

Présentation de la banque :

1ère banque française implantée en Algérie, Natixis Algérie est la filiale du Groupe BPCE Banque universelle, Natixis Algérie offre une gamme étendue de produits et services financiers aux grandes entreprises, PME-PMI, professionnels et particuliers Algériens. Natixis Algérie est également la 1ère banque Algérienne à assurer des prestations de services pour le compte du Groupe BPCE.

Depuis 2018, Natixis Algérie a lancé la première banque mobile en Algérie "Banxy".

Activité principale :

Rattaché(e) à la direction de lexploitation Corporate, vous serez amené à accompagner les grands comptes existants ou potentiels dans la réalisation de leurs projets stratégiques en leur proposant des solutions et des produits les plus adaptés.

Le Senior Banker jouit dune grande autonomie dans la gestion et le développement de son portefeuille et veille à ce que les opportunités soient traitées au mieux par les métiers et à maximiser les chances de réussir.

Vos principaux rôles seront :

Développer les relations commerciales et identifier les opportunités d'affaires auprès de la clientèle GE existante ou à prospecter, dans une approche globale de placement des produits offerts par NATIXIS ALGERIE ;

Définir et réaliser les objectifs du portefeuille géré en concertation avec le Directeur Régional ;

Assurer le suivi et le pilotage des engagements, à travers les reportings périodiques et les procédures d'alertes spécifiques ;

Etudier et proposer les modalités et conditions de la banque aux financements sollicités par la clientèle.

Si vous vous retrouverez dans le descriptif ci-dessus, le poste de Senior Banker saura vous motiver !

Missions principales :

Développer le portefeuille client :

Valoriser son Portefeuille et assurer une bonne connaissance de ses clients : activité, schéma de flux (fournisseurs/clients), structure financière, Besoins, Potentiel de développement de la relation, ;

Visiter, accueillir, conseiller ses clients et intercepter toutes les opportunités daffaires et les concrétiser ;

Proposer une tarification dans une optique de rentabilité de la relation et la négocier avec le client ;

Développer son portefeuille et suivre son évolution sur la base dun plan daction commerciale : sur les plans engagements / dépôts, mouvement commercial domestique et international, décaissements, équipements) ;

Faire de la prospection en constituant un fichier de clients prospects et lalimenter régulièrement par toute information nécessaire à la gestion, au développement et à lenrichissement de son portefeuille ;

Développer des synergies et élaborer un plan daction et danimation avec les autres entités et filiales de la banque.

Sassurer du montage des dossiers de Crédit et de la gestion du KYC :

Veiller à l'élaboration et au montage des demandes ponctuelles, dossiers de crédits et Notes Groupe en accord avec les procédures en vigueur ;

Veiller à la formalisation des garanties et mettre en place des lignes de crédit ;

Sassurer de la mise à jour régulière des dossiers administratifs et des garanties clients et veiller à la tenue dun planning de renouvellement des dossiers de crédit et à son respect ;

Veiller au maintien dun taux de renouvellement de 100%.

Assurer le suivi du risque opérationnel et de contrepartie :

Veiller au strict respect de la réglementation et des procédures ;

Contrôler le risque par la revue de létat des Autorisations/Utilisations, détecter les anomalies et remonter ces informations pour étudier les solutions à mettre en place ;

Assurer le suivi des dossiers de crédits en difficultés en concertation avec le Directeur Associé et la Direction des Risques ;

Prendre en charge les sollicitations de la Direction des Risques.

Profil recherché :

Bac+5, Ecole Supérieur de Banque ou Ecole de Commerce avec une spécialisation en Finance et Banque ou Sciences de Gestion ;

Expérience de 5 ans dans une fonction similaire ou celle de chargé daffaires entreprises confirmé ;

Maîtrise des outils de l'Analyse Financière et comptable ;

Maitrise des caractéristiques et les spécificités des produits Financiers ;

Maîtrise des Risques Financiers et Réglementaires.

Compétences requises:

Très bonnes connaissances en finance dentreprises (analyse financière, structuration financière, modélisation et évaluation dentreprise, )

Aptitudes commerciales avérées et sens développé de la négociation

Maîtrise des techniques de vente et de prospection

Force de conviction

Ecoute, aisance relationnelle

Bonne communication écrite et orale

Maîtrise du risque bancaire et capacité danticipation

Maitrise de lanalyse financière

Bonnes connaissances juridiques, produits et services bancaires

Esprit d'analyse et de synthèse

Maîtrise des outils de bureautique (Excel, Word, Powerpoint) Maitrise des langues française et anglaise à lécrit et à loral ;

Qualités requises :

Motivation et fort esprit déquipe ;

Aisance relationnelle ;

Esprit analytique développé ;

Autonomie et rigueur.