Sales Manager Emploi Plein temps

• Lieu de travail Alger, Algérie
• Date d'expiration 24 Juillet
• Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
• Secteur d'activité Distribution, Commerce
• Nombre de postes 01

واجبات العمل

تحديد وإدارة استراتيجيات نمو الشركة من حيث الاختراق ومكاسب الحصة السوقية والنتائج في الحجم والدوران من أجل ضمان التنمية المربحة والحفاظ على الأنشطة في بيئة تنافسية.

التنبؤ وتحديد الأهداف

تحليل آفاق السوق

التحكم والتحقق من صحة تحليل التغذية الراجعة من الميدان (التعليقات المحتملة السابقة)

التحكم والتحقق من تحليل الفرص والتهديدات حسب المناطق والعملاء

إنشاء توقعات المبيعات العامة حسب المجاميع الرئيسية (النطاق - الدوران - الحجم - المناطق)

إدارة التوزيع

التحكم والتحقق من صحة معايير الاختيار لشبكة الموزعين

مراقبة والتحقق من صحة التنظيم وتحديث أنظمة التنقيب والاختيار الخاصة بالشبكة

تحقيق و / أو تحديث الخطة الرئيسية للمؤسسة التجارية (الهيكل - التقسيم - إدارة محافظ العملاء إلخ.)

تطوير المبيعات

التحكم والتحقق من خطط العمل حسب الموزع / الطريق / نقطة البيع (الحاجة للترفيه / الترويج - تكرار الزيارات إلخ):

القيام بجولات مراقبة وتقييم للنشاط على الأرض

إدارة المنظمة

وضع الخطة العامة لتنظيم إدارتها (الهيكل الهيكل التنظيمي إلخ)

وضع التوجيهات والمبادئ التوجيهية التشغيلية لإدارتها (الأهداف وخطط العمل والإجراءات والمسؤوليات وما إلى ذلك).

المساهمة مع فرقها في تصميم نظام الإبلاغ ومراقبة النشاط مما يسمح بتحليلهم وتعليقاتهم وتحديد مجالات التحسين

ضمان الامتثال لإرشادات الميزانية المعمول بها

الملف الشخصي المطلوب

باك TS Bac +2 | رخصة (LMD) البكالوريا + 3 | Master 1 License Bac + 4

خبرة لا تقل عن 5 سنوات

Missions du poste

Définir et piloter les stratégies de croissance de la société en termes de pénétration et de gains de part de marché, de résultats en volume et en chiffres daffaires en vue de lui garantir un développement rentable et pérenniser les activités dans un environnement concurrentiel.

Prévision Et Fixation Des Objectifs

• Analyser les perspectives du marché
• Contrôler et valider lanalyse des retours terrains (potentiel-prev-commentaires)
• Contrôler et valider lAnalyse des opportunités et les menaces par zones et clients
• Etablir les prévisions de ventes générales par grands agrégats (gamme CA volume régions)

Gestion De La Distribution

• Contrôler et valider les critères de sélection du réseau distributeurs
• Contrôler et valider lorganisation et lactualisation des systèmes de prospection et de sélection du réseau
• Réaliser et/ou actualiser le schéma directeur de lorganisation commercial (structure découpage gestion des portefeuilles clients)
• Développement Des Ventes
• Contrôler et valider les plans dactions par distributeur/ route/ point de vente (besoin danim/promo fréquence de visites...) :
• Réaliser des tournées de contrôle et dévaluation de lactivité sur terrain

Management De Lorganisation

• Établir le schéma global de l'organisation de sa direction (structure, organigramme)
• Établir les orientations et les lignes directrices de fonctionnement de sa direction (objectifs, plans dactions, procédures, responsabilités, etc.)
• Contribuer avec ses équipes à la conception de système de reporting et de suivi des activités, permettant leur analyse, leur commentaire et lidentification des axes damélioration
• Faire respecter les orientations budgétaires établies

Profil recherché

• Bac TS Bac +2| Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4
• Expérience 5 ans minimum