Key Account Manager ( Est ) Emploi Plein temps

• eu de travail Constantine, Algérie
• Date d'expiration 10 Juillet
• Niveau de poste Responsable d'équipe
• Secteur d'activité Industries
• Niveau d'étude (diplome)Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
• Nombre de postes 02
• Type de contrat CDI

واجبات المنصب:

المشاركة في تحديد السياسة التجارية للشركة نيابة عن العملاء الذين يكون مسؤولاً عنهم

تصميم وتنفيذ إستراتيجية تطوير حساب رئيسي وفقًا لاستراتيجية أعمال الشركة

التفاوض على العقود الرئيسية مع مديري الحسابات الرئيسيين (ميثاق التعريفة والعمليات الترويجية والمراجع وما إلى ذلك)

متابعة أوامر الشراء والفواتير وحسابات العملاء

إنشاء تقرير موحد من قبل عملاء الحساب الرئيسيين ضمن محفظته (اقتراح أهداف الإنجاز والوسائل والإجراءات التي يجب أن يتخذها العميل)

تطوير والحفاظ على علاقات مهنية وصادقة مع المهنيين الصحيين في قطاع محدد وفقًا للقواعد والأحكام الأخلاقية والأحكام القانونية المعمول بها

احترام قواعد المنافسة وعدم الاستخفاف

التعرف على تطورات السوق والمنافسة على المستوى الوطني وتحليل البيانات وتحديد الإجراءات التصحيحية الواجب اتخاذها

المساهمة في إعداد ميزانية المبيعات السنوية للشركة بما يحقق الأهداف الإستراتيجية والمبيعات المتوقعة.

ضمان الإبلاغ عن المعلومات المتعلقة بالتيقظ الدوائي / شكاوى التيقظ الدوائي إلى الإدارة المعنية

الملف الشخصي المطلوب:

حائز على إجازة في الطب / علم الأحياء / الطب البيطري / دكتوراه في الصيدلة.

خبرة ناجحة لأكثر من 5 سنوات في قطاع الأدوية في وظائف تطوير التجارة والمبيعات

تقنيات البيع الرئيسية وإدارة الفريق.

إتقان خصائص المنتجات والحجج في حالة الاعتراضات

إتقان البيئة التنظيمية والقانونية لنشاطها

معرفة البيئة الصيدلانية (الجهات الفاعلة السياسية والصحية الوصول إلى السوق مسار الرعاية إلخ)

إتقان أدوات إعداد التقارير الخاصة بالنشاط.

Missions du poste :

• Participer à la définition de la politique commerciale de lentreprise pour le compte des clients dont il a la charge;
• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de développement grands comptes conformément à la stratégie commerciale de lentreprise;
• Négocier avec les Responsables Comptes-Clés les contrats importants (charte tarifaire, opérations promotionnelle, référencements,) ;
• Assurer un suivis des bons de commandes, de la facturation et des comptes clients;
• Etablir un rapport consolidé par clients grands comptes relevant de son portefeuille (proposition dobjectifs de réalisation, moyens et actions à mener par le client) ;
• Développer et entretenir des relations professionnelles et intègres avec les professionnels de santé, sur un secteur défini, dans le respect des codes et dispositions déontologiques, et des dispositions légales en vigueur
• Respecter les règles de concurrence et de non dénigrement ;
• Sinformer de lévolution du marché et de la concurrence au niveau national, analyser les données et déterminer les actions correctives à entreprendre ;
• Contribuer à la préparation du budget annuel des ventes de l'entreprise qui permettra d'atteindre les objectifs stratégiques et les ventes prévues.

Sassurer de la remonté des informations en matière de réclamations pharmaceutiques matériovigilance/pharmacovigilance au service concerné

Profil recherché :

• Titulaire d'un diplôme en Médecine / Biologie / Vétérinaire / doctorat en Pharmacie;
• Expérience réussie supérieure à 5 ans dans le secteur pharmaceutique dans les fonctions commerciale et développement des ventes;
• Maitriser les techniques de ventes et management déquipe ;
• Maitriser les caractéristiques des produits et largumentaire en cas dobjections ;
• Maîtriser lenvironnement réglementaire et légal de son activité ;
• Connaissance de lenvironnement pharmaceutique (politique et acteurs de santé, accès au marché, parcours de soin,.. ;
• Maîtriser les outils de reporting propres à lactivité.