Directeur Commercial Constantine, Emploi Plein temps

• Lieu de travailConstantine, Algérie| Ain Mlila, Oum el Bouaghi, Algérie
• Date d'expiration14 Septembre
• Niveau de posteManager / Responsable département
• Secteur d'activitéIndustries
• Niveau d'étude (diplome)Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
• Nombre de postes01
• Type de contratCDD ou Mission

Définit, anime et supervise une stratégie commerciale et marketing,en vue d'accroître les ventes de la société et d'augmenter le chiffre d'affaire.

Ses activités:

• Élaborer une stratégie commerciale : il définit les grands axes de la stratégie commerciale de la société. Il fixe les objectifs qui lui sont liés, aussi bien à court terme qu'à long terme. Il met ensuite en place les moyens d'actions nécessaires pour les atteindre. Améliorer les résultats financiers : la politique qu'il applique au sein de la société a pour but d'augmenter à la fois le chiffre d'affaires et le bénéfice. Diriger l'équipe commerciale . Il est chargé de motiver le personnel et de coordonner leurs forces pour améliorer leurs résultats.
• Elaborer la politique commerciale : Identifier les évolutions du marché et le positionnement de la société sur ce marché ;Mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché ;Déterminer les produits à lancer, à maintenir et à abandonner, ainsi que leur quantité. Fixer leur politique tarifaire ;Définir les moyens de développer loffre de la société ;Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ;Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du chiffre daffaire,les indicateurs de performance et concevoir les tableaux de bord d'activité.
• Gérer les développements commerciaux grands comptes :Être présent tout au long du processus commercial : Il doit connaitre parfaitement toutes les étapes de la commercialisation. Il participe à la conception et la promotion des produits. Il agrandit le réseau de distribution. Il veille à la satisfaction des clients. Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour la société ; Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats. Participer à des salons, des conférences, et à toutes manifestations de représentation en externe.
• Surveiller la concurrence : il effectue un travail de veille sur les actions des principaux concurrents de la société. Il doit se tenir informé de l'évolution et de l'actualité de son secteur. Il doit anticiper ses évolutions et mettre en place les actions qui s'imposent pour améliorer la position de sa société sur le marché. Accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes .recruter de nouveaux collaborateurs ; prévoir les actions de formation de son équipe ; assurer le lien avec les autres services de la société. Analyse les ventes et les écarts previsinnels/réalise et propose des actions de fidélisation ou de relance.
• Suivre les résultats de léquipe commerciale : Fait le point sur les résultats individuels et collectifs ; Installe au sein de son équipe une culture orientée clients .Forme et coache son équipé. Valide latteinte des objectifs ; assure le reporting auprès de la Direction générale.
• Connaissances : Connaissances des techniques de vente et marketing. Capacités danalyse et de synthèse .Sens de lécoute .Capacités managériales, bon gestionnaire .Pratique des langues étrangères ( Francais Anglais)

Conditions:

• Niveau BAC + 5 Ecole supérieur de commerce (Master dans le domaine du commerce, de la distribution, du marketing, etc)
• 10 ans experience dans le domaine ,dont la moitié dans un poste de management.