Chargé dAffaires Institutions Financières Emploi Plein temps

• Lieu de travailAlger, Algérie
• Date d'expiration24 Septembre
• Niveau de posteConfirmé / Expérimenté
• Secteur d'activitéBanque, Assurance, Finance
• Niveau d'étude (diplome)Master 1, Licence Bac + 4
• Nombre de postes01
• Type de contratCDI

Mots-Clés:
Texte de l'offre: Chez Société Générale, nous sommes convaincus que vous êtes le moteur du changement et que le monde de demain sera fait de toutes leurs initiatives, des plus petites aux plus ambitieuses.
Aux 4 coins du monde, que vous nous rejoigniez pour quelques mois, quelques années ou toute votre carrière, ensemble nous avons les moyens davoir un impact positif sur lavenir. Créer, oser, innover, entreprendre font partie de notre ADN.
Si vous aussi vous souhaitez être dans laction, évoluer dans un environnement stimulant et bienveillant, vous sentir utile au quotidien et développer ou renforcer votre expertise, nous sommes faits pour nous rencontrer !

Principales Missions

* Gérer et développer les relations daffaires avec un portefeuille dinstitutions financières bancaires et non bancaires sur les principales relations du portefeuille (national ou international) :

* Banques nationales et internationales : Mise en place des lignes de financement interbancaires, proposition de placement des excédents de liquidités en étroite collaboration avec la salle des marchés ;
* Les assurances : gestion des flux et proposition de placement dans une démarche doptimisation des flux
* Les banques Internationales : Optimiser la couverture client à travers les business et les zones géographiques
* Développer davantage les capacités dorientation de loffre SG Algérie vis-à-vis du portefeuille client.

* Identifier le potentiel marché et analyser le portefeuille afin dadapter la stratégie commerciale dédiée à la clientèle FI et NBFI :

* Participer à la formalisation de la stratégie dans un plan d'action commerciale annuel
* Développer, analyser et gérer les volumes de flux transactionnelles sur les comptes Nostro/ Vostro selon les normes et procédures de SGA.
* Responsable de la gestion et de la confo rmité des dossiers KYC en accord avec les parties prenantes.
* Revue des utilisations des lignes allouées et sassurer de la revue périodique des dossiers de crédits avec les analystes Risques.
* Accommoder les besoins de financement de la banque si nécessaire à travers le support de la salle des marchés pour la collecte de ressources auprès des institutionnels
* Négociation des grilles tarifaires appliquées et des convenants de rétrocessions (rebates)
* Suivre les relations clientèles en support afin d'apporter un soutien dans les négociations
* Promouvoir loffre globale SG Algérie aux banques et institutions financières (FI / NBFI) et contribuer à son développement.

* Favoriser la coopération productive avec les différents acteurs de la SG
* Revoir régulièrement la qualité de service et contribuer à leur amélioration

Missions Commerciales :

* Travailler en relation avec les différentes struct ures de la banque, afin dexploiter au mieux les opportunités avec les institutions financières ;
* Mobiliser et coordonner les différents métiers de la filiale et du Groupe susceptibles de contribuer à la stratégie commerciale, en sassurant dapporter une réponse cohérente et adaptée aux besoins du client ;
* Représenter SGA auprès des clients présents dans le portefeuille FI de la Direction ;
* Coordonner les efforts de vente et de service de plusieurs partenaires commerciaux internes
* Participer aux réunions avec les clients, avec une capacité à maintenir un contact direct avec les clients et les clients potentiels.
* Etablir un modèle de couverture spécifique afin de répondre au mieux aux besoins de la clientèle FI tout en tenant compte de sa granularité, qui est supérieure à celle des autres types de clientèle.
* Gérer des relations clients complexes et multi produits en tant que représentant des institutions financièr es
* Evaluer et gérer les risques spécifiques et/ou additionnels pour cette typologie de client
* Mise en place des stratégies de développement de lactivité Correspondent Banking suivant les orientations du Management.

Rôle attendu :

* Piloter les activités du desk notamment en matière de conformité (KYB, KYC) et établir les due diligences nécessaires tout au long de la relation daffaires.
* Articule les actions commerciales (démarche clients et prospects) sur le périmètre
* En charge de l'élaboration de propositions commerciales notamment au niveau de la tarification
* Superviser le traitement des propositions commerciales pour les prestations complexes
* Assurer lexploitation des reportings fournis et contribuer à leurs améliorations
* Encadrer lactivité pour atteindre les objectifs de production fixés par son management.
* Organiser et piloter lactivité de la façon la plus efficace possible afin de fournir des traitements de qualité, dans le respect de la maîtrise du risque opérationnel.
* Accompagner et former les nouveaux arrivants

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Expertise
* Maîtrise des techniques commerciales ;
* Développer les solutions de routage des paiements à l'international avec la dimension multidevises
* Maîtriser les spécificités techniques des virements commerciaux internationaux
* Connaissance du marché local et aptitude à évaluer le potentiel
* Gérer le risque lié à lactivité sur son périmètre et maîtriser les règles et procédures en vigueur, en particulier celles liées la conformité, la lutte contre la fraude et le blanchiment
* Esprit danalyse des besoins clients et préconisation de solutions.
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Communication et vente :
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Bonne expression orale et écrite en Français et en Anglais.
* Connaissance de la stratégie et des pratiques com merciales
* Maîtriser et mettre en œuvre les techniques dentretien client, de vente, de négociation et de prospection
* Bonne aptitude à exposer et à argumenter.
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Sens des priorités et capacité à compartimenter les sujets

APTITUDES COMPORTEMENTALES

* Etre pédagogue dans les relations avec les collaborateurs et les clients ;
* Sens de lorganisation ;
* Réactivité ;
* Sens du travail en équipe ;
* Sens de lécoute ;
* Sens de la communication ;
* Capacité d'adaptation, aptitude au changement : avoir une bonne ouverture d'esprit pour s'adapter à l'évolution rapide des techniques et des produits ; To apply:
Type contrat: CDI
Résumé de l'offre:

E-mail d'accusé de réception:

Recevoir une copie des candidatures par e-mail: Checked
E-mail de réception: [email protected]