Business Developer Emploi Plein temps

• Lieu de travailAlger, Algérie
• Date d'expiration18 Décembre
• Niveau de posteConfirmé / Expérimenté
• Secteur d'activitéEnergie, Mines, Matière première
• Nombre de postes01

Vous recherchez un challenge commercial motivant dans un environnement dynamique et extrêmement diversifié ?

Adore faire fonctionner ses neurones, automne, mi-stratège mi-opérationnel avec une forte orientation résultats ?

Rejoignez la direction Lubrifiants au sein de Total Lubrifiants Algérie Nous recrutons un BUSINESS DEVELOPER ; basé sur Alger :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, a pour mission de détecter les nouvelles opportunités sur le marché ; trouver des nouveaux leviers de croissance et structurer les approches commerciales.

Dans le cadre de vos missions, vous êtes en charge de :

Feuille de route stratégique:

• Construire des analyses marché, les business cases et contribuer à la définition et suivi dune feuille de route stratégique pour les différentes activités
• Analyser les éléments clés du marché : environnement, potentiels, acteurs, réglementation, contraintes spécifiques et apporter vos connaissances du marché lors des études (LIB)
• Rechercher et identifier de nouvelles opportunités commerciales - y compris de nouveaux marchés, domaines de croissance, tendances, clients, partenariats, produits et services - ou de nouvelles façons d'atteindre les marchés existants.
• Participer à la définition de la stratégie dapproche sur son marché : canaux de distribution, road to market par canal, gestion de la gamme produits et de loffre de services, politique commerciale et priorisation des sous segments.
• Assurer une veille commerciale sur les nouvelles opportunités sur le marché algérien

Nouveaux partenariats :

• Négocier, mettre en place et développer de nouvelles niches source de chiffre daffaire additionnelle.
• Rédigez des business plans par activité
• Mise en place des plans dactions et suivi de la mise en œuvre sous forme de KPI de performances

Définition des offres:

• Participer en amont à la définition des offres (produits, services, tarifs, options, packages) et garantir ladéquation entre les besoins clients, nos postes de coûts et la constitution des offres
• Assurer la cohérence de la politique tarifaire et des stratégies commerciales entre les différents segments
• Participer à la fixation des objectifs par segment, par canal et par zone géographique
• Participer à la définition des segments à cibler selon les niveaux de priorités avec les managers des ventes
• Analyser la politique tarifaire et proposer les actions correctives le cas échéant

Gestion des appels doffres:

• Définissez avec le manager des ventes les segments à cibler en gestion directe sous le régime des appels doffre
• Préparer en amont notre offre technique et commerciale en collaboration avec les équipes supports
• Etudier les performances qualitatives et quantitatives de nos offres ; et proposer les plans dactions pour une meilleure efficacité commerciale

Vous aurez également à traiter le volet opérationnel des ventes :

• Travailler en soutien avec les managers des ventes sur les prévisionnels de vente par segment et par canal
• Echanger en soutien avec les managers des ventes sur les plans promotionnels en collaboration avec la direction marketing
• Analyser les ventes par segment et sur plusieurs niveaux : avec une proposition de plan dactions selon les objectifs fixés pour une meilleure performance
• Veillez au respect de la stratégie commerciale fixée par les équipes opérationnelles

Profil recherché:

Ça vous ressemble :

• BAC+4 /+5 dune école de commerce et marketing
• Ayant une expérience commerciale de 03 à 05 ans dans un poste similaire (secteur FMCG et/ou après-vente automobile)
• Curieux, un excellent esprit danalyse et de synthèse, une bonne connaissance du marché algérien (y compris linformel)
• Maîtrise du français et Vous êtes à laise avec les outils informatiques (Excel,PowerPoint, CRM Salsa, BI). Langlais serait un plus
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite
• Connaissance des méthodologies de gestion de projet
• Compétences en résolution de problèmes pour proposer des solutions mutuellement avantageuses
• Aptitude à travailler en équipe et du management transverse

Total produit et commercialise des lubrifiants, des bitumes pour la route, l'industrie ainsi que des services