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Trade Marketing Specialist Emploi Plein temps

26 nov. 2021 à 12h30   Marketing & Communication   Oued Smar   27 vues
Détails de l'annonce
  • Lieu de travailHammedi, Boumerdes, Algérie
  • Date d'expiration17 Janvier 2022
  • Niveau de posteConfirmé / Expérimenté
  • Secteur d'activitéDistribution, Commerce
  • Niveau d'étude (diplome)Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Nombre de postes01
  • Type de contratCDI

 

Missions du poste

  • Elaboration et exécution des plans Marketing et commerciaux
  • Elaborer, aligner et communiquer les plans trade marketing annuels en fin dannée en accord avec les axes de développent définis avec la hiérarchie et les fournisseurs.
  • Leader efficacement lexécution des plans marketing et commerciaux.
  • Assurer une veille concurrentielle élargie et élaborer les études de marché nécessaires au développement du business.
  • Implémenter et assurer un suivi rigoureux des actions entreprises.
  • Elaborer et mettre en place les plans de lancement des nouveaux produits en prenant en considération tous les paramètres nécessaires.
  • Gestion opérationnelle de la marque.

Activation des marques

  • Elaborer des plans dactivations  afin de construire la notoriété des marques distribuées.
  • Coordonner avec léquipe Key account pour la mise en place dactivations innovantes dans les points de ventes afin de générer de lessai et augmenter les ventes
  • Travailler sur des programmes de Sampling afin de faire connaitre les marques distribuées et générer de lessai.

Actions promotionnelles

  • Proposer, planifier et développer les actions promotionnelles en concertation  avec les fournisseurs.
  • Coordonner avec les interlocuteurs internes (Operations, Customer service, finances, etc.) et externes (Agences, etc.) afin dassurer le suivi nécessaire à une exécution de qualité.
  • Suivre de près lexécution des promotions commerciales avec les équipes de vente.
  • Partage de rapports réguliers quant à lexécution des promotions
  • Gérer des DLC et planifier pro activement le plan daction afin de maintenir une situation de stock saine.

Œuvrer à lexcellence dans lexécution en Point de vente

  • Développer le matériel de visibilité adéquat
  • Définir les normes de visibilité, plano-grammes et PLV, en coordination avec le fournisseur et sassurer de leur exécution dans les points de vente.
  • Former la force de vente à lutilisation des matériaux mis à disposition
  • Elaborer, challenger et partager un suivi de placement du matériel promotionnel.
  • Effectuer des sorties terrain chaque semaine (minimum deux), ponctuées par des rapports de visites adressés aux directeur des ventes.

Support au department commercial  

  • Le rôle principal du TMC est de supporter activement les équipes de vente,  il doit ainsi être un centre dexpertise et une force de proposition
  • Supporter léquipe de vente à fixer des objectifs par marque, par canal et par région en concordance avec le plan annuel initial.
  • Assister léquipe commerciale dans lexécution des promotions et la réalisation des objectifs.
  • Elaborer des plans daction afin de corriger les gaps constatés.
  • Contribuer à former les équipes commerciales.
  • Maîtriser parfaitement le réseau de distribution et la dynamique des produits commercialisés.
  • Maîtriser la structure de la force de vente et être à son écoute en permanence.

Analyse des ventes et Demand planning

  • Suivre et analyser de façon permanente les performances commerciales des marques ainsi que les données de vente par canal et par région.
  • Evaluer la performance des actions promotionnelles entreprises
  • Tenir à jour un tableau de bord de la marque comprenant tous les KPI commerciaux et marketing.
  • Procéder à des relevés de distribution par SKU.
  • Identifier les opportunités de développement commercial pour chaque produit.
  • Maîtriser les éléments de saisonnalité et les tendances du marché
  • Participer activement au demand plan en partageant les analyses nécessaires et en maîtrisant les prévisions de vente.

Prendre le lead sur tous les aspects liés à la marque et à son développement

  • Comprendre et maîtriser lactivité commerciale et la dynamique des produits/marques pris en charge.
  • Identifier les failles et proposer des plans daction (PLV, push au niveau de léquipe commerciale).
  • Faire le suivi avec les départements support (Demand planning, opérations, finances, etc.)

Gestion et renforcement du partenariat avec les fournisseurs :

  • Interlocuteur principal avec les fournisseurs, le TMC doit répondre aux doléances des fournisseurs et partager la visibilité nécessaire quant à lavancement des projets.
  • Reporter régulièrement les ventes aux fournisseurs en sadaptant au mieux aux besoins spécifiques de chacun dentre eux.
  • Rapporter périodiquement aux fournisseurs lavancement des projets.
  • Elaborer et partager avec les fournisseurs les structures de prix afin de maximiser la compétitivité et la rentabilité de la marque.

Profil recherché

  • Avoir une aisance relationnelle
  • Avoir un esprit de synthèse et d'analyse
  • Être rigoureux et doit maîtriser les délais
  • Apprécier le travail en équipe
  • Doit pouvoir s'adapter et être souple
  • Doit faire preuve d'une vivacité d'esprit

Capacités :

  • Doit faire preuve d'une vivacité d'esprit
  • Capacité de transmettre les informations en verticale et horizontale
  • Capacité à gérer son temps correctement
  • Capacité à gérer son stress en période de travail intense
  • Capacité organisationnelle
  • Capacité à aller chercher linformation
  • Capacité de travail en équipe

Exigences

  • Le poste  nécessite une formation en grandes écoles de commerce ainsi quun bon niveau en anglais.
  • Niveau Bac+2 ou équivalence (TS ..)
  • Minimum de 3 ans dexpérience dans un poste similaire
Description de la société
Sarl Draco