Trade Marketing Specialist Emploi Plein temps

• Lieu de travailHammedi, Boumerdes, Algérie
• Date d'expiration17 Janvier 2022
• Niveau de posteConfirmé / Expérimenté
• Secteur d'activitéDistribution, Commerce
• Niveau d'étude (diplome)Licence (LMD), Bac + 3| Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
• Nombre de postes01
• Type de contratCDI

Missions du poste

• Elaboration et exécution des plans Marketing et commerciaux
• Elaborer, aligner et communiquer les plans trade marketing annuels en fin dannée en accord avec les axes de développent définis avec la hiérarchie et les fournisseurs.
• Leader efficacement lexécution des plans marketing et commerciaux.
• Assurer une veille concurrentielle élargie et élaborer les études de marché nécessaires au développement du business.
• Implémenter et assurer un suivi rigoureux des actions entreprises.
• Elaborer et mettre en place les plans de lancement des nouveaux produits en prenant en considération tous les paramètres nécessaires.
• Gestion opérationnelle de la marque.

Activation des marques

• Elaborer des plans dactivations afin de construire la notoriété des marques distribuées.
• Coordonner avec léquipe Key account pour la mise en place dactivations innovantes dans les points de ventes afin de générer de lessai et augmenter les ventes
• Travailler sur des programmes de Sampling afin de faire connaitre les marques distribuées et générer de lessai.

Actions promotionnelles

• Proposer, planifier et développer les actions promotionnelles en concertation avec les fournisseurs.
• Coordonner avec les interlocuteurs internes (Operations, Customer service, finances, etc.) et externes (Agences, etc.) afin dassurer le suivi nécessaire à une exécution de qualité.
• Suivre de près lexécution des promotions commerciales avec les équipes de vente.
• Partage de rapports réguliers quant à lexécution des promotions
• Gérer des DLC et planifier pro activement le plan daction afin de maintenir une situation de stock saine.

Œuvrer à lexcellence dans lexécution en Point de vente

• Développer le matériel de visibilité adéquat
• Définir les normes de visibilité, plano-grammes et PLV, en coordination avec le fournisseur et sassurer de leur exécution dans les points de vente.
• Former la force de vente à lutilisation des matériaux mis à disposition
• Elaborer, challenger et partager un suivi de placement du matériel promotionnel.
• Effectuer des sorties terrain chaque semaine (minimum deux), ponctuées par des rapports de visites adressés aux directeur des ventes.

Support au department commercial

• Le rôle principal du TMC est de supporter activement les équipes de vente, il doit ainsi être un centre dexpertise et une force de proposition
• Supporter léquipe de vente à fixer des objectifs par marque, par canal et par région en concordance avec le plan annuel initial.
• Assister léquipe commerciale dans lexécution des promotions et la réalisation des objectifs.
• Elaborer des plans daction afin de corriger les gaps constatés.
• Contribuer à former les équipes commerciales.
• Maîtriser parfaitement le réseau de distribution et la dynamique des produits commercialisés.
• Maîtriser la structure de la force de vente et être à son écoute en permanence.

Analyse des ventes et Demand planning

• Suivre et analyser de façon permanente les performances commerciales des marques ainsi que les données de vente par canal et par région.
• Evaluer la performance des actions promotionnelles entreprises
• Tenir à jour un tableau de bord de la marque comprenant tous les KPI commerciaux et marketing.
• Procéder à des relevés de distribution par SKU.
• Identifier les opportunités de développement commercial pour chaque produit.
• Maîtriser les éléments de saisonnalité et les tendances du marché
• Participer activement au demand plan en partageant les analyses nécessaires et en maîtrisant les prévisions de vente.

Prendre le lead sur tous les aspects liés à la marque et à son développement

• Comprendre et maîtriser lactivité commerciale et la dynamique des produits/marques pris en charge.
• Identifier les failles et proposer des plans daction (PLV, push au niveau de léquipe commerciale).
• Faire le suivi avec les départements support (Demand planning, opérations, finances, etc.)

Gestion et renforcement du partenariat avec les fournisseurs :

• Interlocuteur principal avec les fournisseurs, le TMC doit répondre aux doléances des fournisseurs et partager la visibilité nécessaire quant à lavancement des projets.
• Reporter régulièrement les ventes aux fournisseurs en sadaptant au mieux aux besoins spécifiques de chacun dentre eux.
• Rapporter périodiquement aux fournisseurs lavancement des projets.
• Elaborer et partager avec les fournisseurs les structures de prix afin de maximiser la compétitivité et la rentabilité de la marque.

Profil recherché

• Avoir une aisance relationnelle
• Avoir un esprit de synthèse et d'analyse
• Être rigoureux et doit maîtriser les délais
• Apprécier le travail en équipe
• Doit pouvoir s'adapter et être souple
• Doit faire preuve d'une vivacité d'esprit

Capacités :

• Doit faire preuve d'une vivacité d'esprit
• Capacité de transmettre les informations en verticale et horizontale
• Capacité à gérer son temps correctement
• Capacité à gérer son stress en période de travail intense
• Capacité organisationnelle
• Capacité à aller chercher linformation
• Capacité de travail en équipe

Exigences

• Le poste nécessite une formation en grandes écoles de commerce ainsi quun bon niveau en anglais.
• Niveau Bac+2 ou équivalence (TS ..)
• Minimum de 3 ans dexpérience dans un poste similaire