Technico.Commercial Emploi Plein temps

• Lieu de travail Alger, Algérie
• Date d'expiration 06 Juillet
• Niveau de poste Confirmé / Expérimenté
• Secteur d'activité Services
• Niveau d'étude (diplome)Licence (LMD), Bac + 3
• Nombre de postes 01
• Type de contrat CDD ou Mission

واجبات المنصب:

متعدد الاستخدامات يقوم مندوب المبيعات الفني بالعديد من الأنشطة.

احتمال. إنه يبحث عن عملاء من المهنيين. ينظم ويحضر زياراته. يتعامل مع العملاء والتوقعات عبر الهاتف أو شخصيًا. يقوم مندوب المبيعات الفني في توزيع المعدات الصناعية بالسفر لعملائه (المصانع والسلطات المحلية وغيرها) ليقدم لهم المستلزمات الصناعية (الأدوات والمواد اللاصقة والمضخات والضواغط والميكانيكا والهيدروليكا والصمامات ... إلخ). تقدم حلولاً تقنية وفقاً لاحتياجات ومتطلبات العميل.

اقتراح الحلول المناسبة. يقوم مندوب المبيعات الفني بتقديم المشورة وتقديم الحلول المناسبة للشركات (تسويق السلع والخدمات المتعلقة بهذه السلع مجموعة واحدة أو أكثر من المنتجات). إنه مخصص للمهنيين فقط. يجب أن يكون لديه معرفة تقنية جيدة جدًا بالمنتجات التي يقدمها وعملائه محترفون لديهم متطلبات تقنية عالية.

التفاوض على العقود.

إدارة محفظة عملائها وتطوير النشاط التجاري. يضمن المتابعة وولاء العملاء. إنه مسؤول عن قطاع جغرافي حيث يجب عليه تطوير محفظة العملاء (التنقيب وزيارات العملاء الحاليين) مع احترام الأهداف التجارية المخصصة له.

يعرف كيف يحلل نشاطه وقطاعه:

تطوير و / أو تحليل مؤشرات النشاط لقطاعها

- بدء الإجراءات فيما يتعلق بالانحرافات عن الأهداف وما إلى ذلك

- تحليل المبيعات

- تحديد الإجراءات التي يتعين القيام بها لتطوير فرعها.

Missions du poste :

Polyvalent, le technico-commercial exerce plusieurs activités.

• Prospecter. Il prospecte une clientèle de professionnels. Il organise et prépare ses visites. Il démarche les clients et les prospects au téléphone ou physiquement. Le technico-commercial en distribution d'équipements industriels se déplace chez ses clients (usines, collectivités locales, etc.) afin de leur proposer des fournitures industrielles (outillage, adhésifs, pompes et compresseurs, mécanique, hydraulique, robinetterie, etc.). Il propose des solutions techniques selon les besoins et impératifs du client.
• Proposer des solutions adaptées. Le technico-commercial conseille et propose des solutions adaptées auprès des entreprises (commercialisation de biens et services liés à ces biens, une ou plusieurs gamme de produits). Il s'adresse uniquement à des professionnels. Il doit avoir une très bonne connaissance technique des produits qu'il propose, ses clients sont des professionnels qui ont une exigence technique importante.
• Négocier les contrats.
• Gérer son portefeuille clients et développer l'activité commerciale. Il assure le suivi et la fidélisation de la clientèle. Il a la charge d'un secteur géographique sur lequel il doit développer un portefeuille clients (prospection et visites aux clients existants) en respectant les objectifs commerciaux qui lui sont assignés.
• Il sait analyser son activité et son secteur :

élaborer et/ou analyser les indicateurs d'activité de son secteur,

- engager des actions au regard des écarts sur objectifs, etc.,
- analyser les ventes,
- définir les actions à mener pour développer sa branche.