Superviseur commercial responsable de la régions Ouest (grossistes parapharmaceutiques et pharmacies) Emploi Plein temps

• Lieu de travailOran, Algérie
• Date d'expiration26 Mai
• Niveau de posteCadre dirigeant| Manager / Responsable département| Confirmé / Expérimenté
• Secteur d'activitéDistribution, Commerce
• Niveau d'étude (diplome)Master 1, Licence Bac + 4| Master 2, Ingéniorat, Bac + 5 | Magistère Bac + 7| Doctorat
• Nombre de postes01
• Type de contratCDI

Laboratoire de production de compléments alimentaires médicalisés leader dans son domaine cherche:

Superviseur commercial responsable de la région ouest (grossistes et pharmacies)

Missions du poste:

• Avoir à la charge les régions du Centre et de l'Ouest Algérien
• Manager et coacher une équipe de délègues commerciaux
• Coordonner une bonne collaboration de léquipe commerciale avec les superviseurs médicaux régionaux et le responsable marketing
  
• Application de la stratégie commerciale de la société
• Participer au processus de recrutement des délégués commerciaux
• Réussir le développement personnel et les performances professionnelles des équipes de force de vente.
• Faire régulièrement une analyse business des régions centre et Ouest (grossiste et pharmaciens) et mettre en place des plans dactions adaptés.
• Connaitre et anticiper les besoins des clients parapharmaceutiques afin de leur proposer la meilleure offre commerciale.
• Prospecter le marché des compléments alimentaire et assurer un suivi rigoureux de ses opportunités et anticipé sur ses menaces.
• Développer et fidéliser les clients parapharmaceutiques de manière proactive..
• Coordonné lorganisation et la réalisation des focus et action promotionnelles de léquipe commerciale pour les grossistes/ pharmacies afin dassurer la promotion des produits de la société.
• Etablir une bonne stratégie de veille concurrentielle et assurer la remonté et la circulation permanente de linformation pertinente entre la direction, léquipe commerciale et léquipe médicale.
• Atteindre les objectifs de vente (R/O) communiqués trimestriellement par la société.
• Planification mensuelle du plan de tournée super gros, grossistes et pharmacies et assurer un repporting rigoureux
  
• Planification et préparation de la visite Commerciale et veiller au respect de la Charte de Visite commerciale de la société.
• Échanger les informations professionnelles avec sa hiérarchie de façon à renforcer limpact de la stratégie de lentreprise
• Préserver limage du laboratoire auprès du circuit de distribution parapharmaceutique
• Respect des directives et des procédures administratives établies par lentreprise
• Participer aux différentes réunions et événements organisés par lentreprise quelles soient en interne (réunions périodiques programmées par lentreprise) ou en externe (avec des partenaires de lentreprise, tenus de stands dans des foires et expositions )

Profil du poste :

• Diplômé de l'enseignement supérieur dans le domaine ou équivalent (de formation marketing ou commerciale)
• 3 ans dexpérience minimum dans le domaine commercial parapharmaceutique ou pharmaceutique
• Une excellente connaissance du marché de la distribution parapharmaceutique .
• Une expérience réussie dans les compléments alimentaire sera un atout majeur.
• Une bonne connaissance du marketing et la gestion des relations client .
• Maîtrise des techniques de vente, très bonnes capacités de négociation et de persuasion,
• Vision stratégique, sens de la synthèse et de lanalyse.
• Bonne présentation
• Bonne aptitude à la communication verbale et non verbale
• Sens de la négociation et de l'organisation
• Aptitude à l'apprentissage
• Esprit d'analyse
• Maîtrise du Français et de l'Arabe
• Maîtrise de loutil informatique (Word, Excel et PowerPoint)

Avantage:

• Environnement de travail agréable et professionnel
• Formations de hauts niveaux et possibilité de développement
• Package salarial compétitif (fixe et variable) et évoluant selon les résultats.

Localisation du poste:

• Basé sur Oran

مكان العمل وهران الجزائر

تاريخ انتهاء مايو 26

المستوى الوظيفي مدير / رئيس قسم | مؤكد / من ذوي الخبرة

قطاع النشاط التوزيع التجارة

مستوى الدراسة (دبلوم) ماجستير 1 ليسانس بكالوريا + 4 | ماجستير 2 هندسة بكالوريا +5 | Magistère Bac + 7 | دكتوراه

عدد المواقف 01

نوع العقد CDI

معمل انتاج المكملات الغذائية الطبية رائد في مجاله يبحث عن:

مشرف مبيعات مسئول عن المنطقة الغربية (تجار جملة وصيدليات)

واجبات المنصب:

أن يكون مسئولا عن مناطق الوسط وغرب الجزائر

إدارة وتدريب فريق من مندوبي المبيعات

تنسيق تعاون جيد للفريق التجاري مع المشرفين الطبيين الإقليميين ومدير التسويق

تطبيق الإستراتيجية التجارية للشركة

المشاركة في عملية التوظيف للمفوضين التجاريين

التطوير الشخصي الناجح والأداء المهني لفرق فريق المبيعات.

قم بإجراء تحليل للأعمال بانتظام في المناطق الوسطى والغربية (تاجر الجملة والصيادلة) وقم بإعداد خطط العمل المناسبة.

معرفة وتوقع احتياجات عملاء الأدوية من أجل تقديم أفضل عرض تجاري لهم.

استشراف سوق المكملات الغذائية وضمان المراقبة الصارمة لفرصها وتوقع تهديداتها.

تطوير العملاء الصيدلانيين والاحتفاظ بهم بشكل استباقي.

تنسيق تنظيم وتنفيذ التركيز الترويجي لفريق المبيعات والعمل لتجار الجملة / الصيدليات من أجل الترويج لمنتجات الشركة.

وضع استراتيجية استخباراتية تنافسية جيدة والتأكد من ردود الفعل المستمرة وتداول المعلومات ذات الصلة بين الإدارة وفريق المبيعات والفريق الطبي.

تحقيق أهداف المبيعات (R / O) التي تبلغ عنها الشركة كل ثلاثة أشهر.

التخطيط الشهري لخطة جولة تجار الجملة وتجار الجملة والصيدليات والتأكد من دقة التقارير

التخطيط للزيارة التجارية والتحضير لها والتأكد من الالتزام بميثاق الزيارة التجارية للشركة.

تبادل المعلومات المهنية مع التسلسل الهرمي الخاص به من أجل تعزيز تأثير استراتيجية الشركة

الحفاظ على صورة المختبر مع دائرة التوزيع الصيدلانية

الالتزام بالإرشادات والإجراءات الإدارية التي تضعها الشركة

المشاركة في الاجتماعات والفعاليات المختلفة التي تنظمها الشركة سواء داخليًا (اجتماعات دورية مقررة من قبل الشركة) أو خارجيًا (مع شركاء الشركة وإقامة منصات في المعارض والمعارض وما إلى ذلك).

نبذه عن الوظيفه:

خريج تعليم عالي في المجال أو ما يعادله (تدريب على التسويق أو المبيعات)

3 سنوات على الأقل من الخبرة في المجال التجاري الصيدلاني أو الصيدلاني

معرفة ممتازة بسوق التوزيع الصيدلاني.

ستكون التجربة الناجحة في المكملات الغذائية من الأصول الرئيسية.

معرفة جيدة بالتسويق وإدارة علاقات العملاء.

إتقان تقنيات البيع مهارات تفاوض وإقناع جيدة جدًا

الرؤية الإستراتيجية الإحساس بالتوليف والتحليل.

عرض جيد

مهارات الاتصال اللفظي وغير اللفظي جيدة

الشعور بالتفاوض والتنظيم

القدرة على التعلم

التحليل

إتقان اللغتين الفرنسية والعربية

مهارات الكمبيوتر (Word و Excel و PowerPoint)

ميزة:

بيئة عمل ممتعة ومهنية

تدريب عالي المستوى وإمكانية التطوير

حزمة رواتب تنافسية (ثابتة ومتغيرة) ومتطورة حسب النتائج.

موقع الموقع:

مقرها وهران

La SARL SCI PHARMA a été créée en 2015 par un groupe de médecins et de pharmaciens qui partageaient la même passion et le même enthousiasme pour le complément alimentaire.
Une seule vision et un seul but les guidaient et les animaient : le développement et la production du complément alimentaire en Algérie à limage de ce qui se fait de mieux au niveau mondial.