Responsable Développement des affaires Emploi Plein temps

Lieu de travail

Alger, Algérie

Secteur d'activité

Services

Date d'expiration

29 juillet

Niveau de poste

Confirmé / Expérimenté

Nombre de postes

1 poste ouvert

Type de contrat

CDI

Niveau d'étude (diplome)

Licence (LMD), Bac + 3 | Master 2, Ingéniorat, Bac + 5

OBJECTIFS PRINCIPAUX DU POSTE :

Développer et mettre en œuvre les objectifs commerciaux de lagence en collaboration avec la Direction générale, notamment en pilotant la conquête de nouveaux clients, mais aussi en contribuant à la mise à jour régulière des outils de ventes et en améliorant les politiques de fidélisation des clients existants.

Assurer la prise en charge de la relation avec le prospect, jusquau moment où il devient un client ; assurer la transition vers léquipe de gestion de projet, et être disponible pour bien mettre sur les rails le nouveau contrat / projet

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :

Représentation : présentation de lagence en personne ou à distance, prise de brief client, discussion sur les besoins / attentes dun prospect, assister à un cocktail ou événement professionnel, participer à un salon, etc.

Prendre en charge les premières rencontres avec un prospect (brief, discussion stratégique)

Identification de potentiels prospects, prise de RDV pour présenter les services de lagence

Leadership sur la prise en charge de pitchs ou appels doffres

Concevoir les propositions commerciales et faire leur suivi ; réponse aux appels doffres

Maintenir et enrichir de façon régulière une base de données des prospects et clients (utilisation régulière de la plateforme HubSpot)

Segmenter cette base de données pour permettre de cibler des actions de marketing

Maintenir à jour les outils de prospection et de vente (notamment les credentials , mais également le site web et les différentes plateformes sociales)

Répondre aux demandes, notamment de linternational, pour envoi de credentials ou autre informations concernant lagence et ses références

Être en veille permanente, notamment au niveau des réseaux sociaux et en consultant des publications concurrentes, pour identifier les opportunités commerciales

Superviser et coordonner le comité éditorial chargé de la production des contenus internes de thought leadership

RESPONSABILITÉS SECONDAIRES :

Reporting régulier selon les process agence

Appui à la Direction générale en tout ce qui a trait au marketing de lagence

Accompagnement du DG ou dautres directeurs dans leurs rendez-vous de prospection

Coordonner avec le réseau régional sur des actions ou projets le nécessitant

Soutien lors de lorganisation dévénements par lagence