DIRECTEUR DES VENTES NATIONALES INDIRECTES/CHANNEL Emploi Plein temps

• Lieu de travailAlger, Algérie
• Date d'expiration01 Avril
• Niveau de posteConfirmé / Expérimenté
• Secteur d'activitéInformatique, Télécom, Internet
• Niveau d'étude (diplome)Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
• Nombre de postes01
• Type de contratCDI

MISSIONS PRINCIPALES :

Concevoir, mettre en œuvre et piloter la stratégie des Ventes Nationales indirectes afin de développer le réseau de partenaires et garantir latteinte des objectifs commerciaux.

MISSIONS :

Définir les orientations stratégiques de la direction des Ventes Nationales indirectes.

Veiller au développement du réseau ventes indirectes/ Channel.

Assurer le management de lensemble du personnel de la direction

Tâches :

Collecter et analyser les informations nécessaires à lanalyse de performance des stratégies des Ventes Nationales indirectes existantes ;

Définir le processus des actions nécessaires à loptimisation des stratégies adoptées :

Définir la politique commerciale particulière aux marchés cibles;

Sassurer du pilotage des projets de la direction aux normes ;

Définir et veiller sur la mise en œuvre des politiques dévaluations périodiques de la stratégie afin dassurer une amélioration continue ;

Effectuer une veille permanente sur les évolutions relatives à son domaine dactivité (méthodes et outils qui permettent laugmentation de la part de marché indirecte).

Veiller sur la bonne mise en place de la politique commerciale dédiée au recrutement de nouveaux partenaires/revendeurs ;

Veiller sur le recrutement des intermédiaires de confiance et sassurer de maintenir de bonnes relations avec eux ;

Veiller sur le bon déroulement des étapes administratives relatives au processus dintégration de nouveaux intermédiaires (contrat, mode et modalité de paiement, ) ;

Veiller sur la bonne gestion du portefeuille des partenaires et a son développement

Vérifier et contrôler les clauses des conventions élaborées (commissions, modes de paiement, ) ;

Veiller à la formation et motivation documentée & continue du réseau de partenaires ;

Assurer l'atteinte des objectifs commerciaux définis préalablement ;

Veiller à la répartition de la charge de travail selon les objectifs définis et accompagner les collaborateurs à leurs atteintes ;

Coacher et motiver les collaborateurs et répondre à leurs problématiques :

Assurer la diffusion de linformation afin doptimiser le rendement de travail :

Faciliter la collaboration et la communication avec ses équipes

Evaluer régulièrement la performance de ses collaborateurs et apporter les orientations nécessaires.

Apporter les améliorations adéquates au workflow et procédures de la direction par des process intégrés et automatisés ;

Assurer la veille juridique, technologique et fonctionnelle relatives aux missions de sa direction ;

Evaluer les besoins financiers de la direction et participer à lélaboration du budget prévisionnel

Assurer un reporting régulier et exhaustif à la hiérarchie

COMPETENCES NECESSAIRES :

Maitriser la conception et la mise en œuvre des stratégies Commerciale ;

Maitrise des techniques de ventes en distribution

Maîtrise des différentes formes de communication ;

Maîtrise des techniques de gestion et de management ;

Maitriser la technicité des solutions dICOSNET ;

Maitriser la gestion de projet ;

Maitriser le management des équipes (coaching, motivation, orientation) ;

Capacité à planifier et mettre en œuvre la gestion budgétaire lies à sa direction ;

Connaissance de la réglementation et des normes nationales et internationales liée à lactivité de lentreprise.

Aisance relationnelle et bonne capacité découte et de communication ;

Capacité dencadrement et danimation ;

Capacité à gérer des situations stress ;

Capacité à gérer le temps et les priorités ;

Aptitude à lanticipation et à la réactivité ;

Ethique professionnel.

Profil recherché :

Diplôme Science Commerciale ou équivalent

Minimum 5 ans dexpérience dans le domaine