Commercial sédentaire// Emploi Plein temps

• Lieu de travailAlger, Algérie
• Date d'expiration26 Mars
• Niveau de posteConfirmé / Expérimenté
• Secteur d'activitéBTP, Construction, Immobilier
• Nombre de postes05
• Type de contratCDI

Finalité du Poste :

• Le commercial sédentaire développe le chiffre daffaires de lentreprise essentiellement en prospectant par téléphone et en proposant des solutions adaptées aux besoins de potentiels clients. Il gère un portefeuille clients prédéfini.
  

Missions :

• La mission principale du commercial sédentaire est de développer le chiffre daffaires de lentreprise en gérant un portefeuille client. Il se distingue du commercial terrain / VRP par sa méthode de prospection, qui se fait essentiellement par téléphone ou par email depuis lentreprise.
• Le commercial sédentaire travaille en mode projet et généralement en binôme. Il est continuellement en lien avec le service technique, marketing et commercial de lentreprise et intervient dans toutes les étapes du cycle de vente. Le commercial sédentaire assure les prises de rendez-vous, analyse les besoins et les attentes, puis conseille et fidélise les clients potentiels en tissant avec eux une relation de confiance.
• De ce fait, un bon commercial sédentaire a une aisance commerciale certaine. Il fait preuve de détermination, de dynamisme et d'enthousiasme à lépreuve de toutes les difficultés. Il doit être un véritable négociateur pour nouer une relation durable avec ses potentiels clients et remplir ses objectifs.
• Segmenter et cibler la clientèle en fonction des informations disponibles (démographique, comportementale, historique des ventes)
• Créer un plan de prospection commerciale.
• Contacter les prospects par email ou par téléphone, appréhender leurs attentes, proposer des solutions adaptées à leurs besoins.
• Identifier de nouveaux prospects sur les réseaux sociaux, les annuaires ou sites internet et les contacter.

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :

• Réaliser des démonstrations, des présentations produits par téléphone / visio-conférence et sur terrain.
• Assurer la négociation contractuelle.

SAVOIR TECHNIQUE :

• Compréhension fine et technique du produit / service vendu et de ses spécificités pour proposer les bonnes solutions à chaque client.

TEMPÉRAMENT COMMERCIAL :

• Rythme et sens de la prospection téléphonique et mail.
• Force de conviction, assertivité et leadership pour challenger ses clients et les amener à signer le contrat rapidement.
• Sens de linitiative, proactivité.
• Naturel et mental de gagnant, a la niaque, esprit de conquête.

SAVOIR-ÊTRE :

• Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients par téléphone.
• Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving).
• Détermination, combativité ; goût de la performance et de la compétition.
• Autonomie, organisation, rigueur, ténacité.